Timeway – Thom Group

Filiale italiana di un gruppo internazionale attivo nel settore orologi e gioielleria, Timeway gestiva un portafoglio di dodici brand, tra cui Guess, Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Alviero Martini, Philipp Plein e Timex, su canali wholesale, retail ed e-commerce.

Il mercato di riferimento era sotto pressione strutturale su volumi e margini, con i key account nazionali che pesavano oltre due terzi del fatturato.
In questo contesto, il marketing è diventato la leva competitiva centrale, giocata sulla qualità dell’esecuzione locale: posizionamenti brand ben distinti, selezione degli assortimenti per cliente e canale, e attivazioni in-store capaci di generare risultati tangibili presso i key account.

È stata definita e guidata la strategia di marketing per l’intero portfolio, con campagne full-funnel, dall’awareness programmatica e su Netflix, fino alle attivazioni drive-to-store con creator e influencer, e piani di trade marketing e attivazioni in-store per i principali key account.

La comunicazione istituzionale di Timeway Italy è stata costruita da zero, coordinando le funzioni interne e la rete di agenzie esterne.

Sono stati, inoltre, guidati il go-to-market di nuovi lanci, tra cui Philipp Plein Watches, e il riposizionamento di brand storici come Timex.

I risultati hanno confermato l’efficacia dell’approccio anche in un mercato in contrazione: market share in crescita per Guess (+14%) e Calvin Klein (+6%) anno su anno, con quattro brand del portafoglio nella top 15 del Watch Panel GFK (2023).

Le attivazioni in-store presso i key account hanno generato ROI sempre positivi e la campagna PR di Timex ha reso 76 volte l’investimento.

Head of Marketing: Michela Sampietro