Ex.t – Giulio Tanini

Budget e controllo di gestione per Business Unit, politica di canale e piano di comunicazione per leggere la marginalità dei quattro business e decidere dove investire.

Mettere ordine in quattro business per governare la crescita.
Il gruppo fiorentino riunisce quattro anime diverse – il brand di design Ex.t, Tanini Home, Marmi e Contract – con showroom, e-commerce, rivenditori e cantieri. Senza una visione separata dei singoli business era difficile capire dove si guadagnava, decidere le priorità e adeguare organizzazione, strumenti e comunicazione.

Tre parole hanno guidato il progetto: visione, controllo, omnicanalità.

Cosa abbiamo fatto

• Budget e controllo di gestione: budget annuale e consuntivi per Business Unit, con regole di ripartizione di ricavi e costi e lettura della marginalità per business.

• Strategia commerciale e canali: politica di canale per i rivenditori (profilo del partner ideale, condizioni, copertura delle aree), obiettivi per responsabile e sales meeting con analisi di offerte vinte e perse.

• Comunicazione ed e-commerce: piano di comunicazione coerente con le politiche commerciali, nuovo progetto e-commerce e siti in ottica omnicanale (B2B, B2C, CRM, social).

• Supply chain: analisi ABC-XYZ dei prodotti, nuove politiche di scorta, KPI su lead time e puntualità dei fornitori, giacenze e livello di servizio.

• Organizzazione e listino: organigramma con mansioni e KPI per funzione e nuovo metodo di costruzione del listino basato su costi, sconti medi e margini.

Risultati
• Budget per Business Unit approvato e marginalità di ciascun business finalmente leggibile.

Team
Strategia, organizzazione e marketing: Paolo Guzzetti

Un progetto che ha dato a un’impresa familiare gli strumenti per leggere i propri business e decidere dove investire.