Diachem S.p.A.

Mappatura del mercato per Business Unit e cinque linee strategiche di sviluppo, tradotte in un business plan quinquennale con proiezioni di ricavi e margini.

Dalla mappa del mercato al business plan: cinque progetti per crescere.
Diachem produce agrofarmaci e prodotti per la nutrizione delle piante, con oltre 40 milioni di euro di fatturato e quattro Business Unit: vendite dirette in Italia, distribuzione per terzi in Italia e all’estero, produzione conto terzi.
Per sostenere la crescita nei cinque anni successivi, la proprietà voleva tradurre la propria visione strategica in progetti concreti e in un piano economico condiviso.

Tre parole hanno guidato il progetto: visione, focus, numeri.

Cosa abbiamo fatto

• Mappatura del mercato: segmentazione dei clienti per Business Unit con matrice bisogni-segmenti, analisi ABC, andamento di fatturato e numero clienti, e rappresentazione delle relazioni tra attori in Italia e all’estero.

• Linee strategiche di sviluppo: cinque progetti: nuovi prodotti (40-50 referenze in registrazione), diversificazione (biologico, microrganismi, sementi, digitale), acquisizioni, apertura di una filiale estera e ampliamento dello stabilimento.

• Scouting e valutazione: screening di aziende target con indicatori economico-finanziari e confronto tra acquisizione e apertura diretta di una filiale.

• Business plan 2022–2026: modello dati per Business Unit con proiezioni di ricavi e margini, impatto dei nuovi prodotti e della filiale, e prossimi passi su investimenti, circolante e posizione finanziaria.

Team
Strategia e business plan: Paolo Guzzetti

Un lavoro che ha dato alla direzione una rotta chiara e numeri condivisi su cui misurare la crescita.