Settore comunicazione visiva e stampa per retail
Dopo la fusione tra Absolutex e Kimiprint, formazione Value Selling e strumenti di direzione commerciale per passare dal prodotto standard alla vendita a valore.
Dal prodotto standard alla vendita a valore: accompagnare una forza vendita nel cambiamento.
PRT Visual nasce dalla fusione tra Absolutex e Kimiprint. La nuova realtà ha cambiato il modo di stare sul mercato: una forza vendita abituata a vendere prodotti standard a trasformatori, puntando su velocità e prezzo, doveva imparare a gestire vendite più complesse verso brand, agenzie e allestitori, con più interlocutori coinvolti e trattative più lunghe.
Tre parole hanno guidato il progetto: valore, metodo, continuità.
Cosa abbiamo fatto
• Assessment di organizzazione e competenze: incontri one-to-one con direzione generale e commerciale, partecipazione ai sales meeting e valutazione di competenze e stile di vendita di ogni commerciale.
• Nuovo approccio al mercato: mappa dei canali (brand, agenzie, allestitori, industria per gli stand) con priorità sui contatti e sulle relazioni da sviluppare in ciascun account.
• Formazione Value Selling: aula interattiva per commerciali e customer service su vendita complessa B2B, ruoli nella trattativa, differenziazione competitiva, pipeline e forecast.
• Strumenti per la direzione commerciale: modello di sales meeting mensile (fatturato vs budget, visite, pipeline, offerte perse, forecast) e KPI per guidare il team.
• Affiancamento continuativo: nel 2026 riunioni mensili con tutto il team, coaching individuale sulle trattative reali e revisione di pipeline e priorità.
Risultati
• Il cliente ha scelto di proseguire: dopo l’intervento 2025, un affiancamento per tutto il 2026.
• Un modello di vendita condiviso dal team, con sales meeting strutturati e pipeline sotto controllo.
Team
Strategia commerciale, formazione e coaching: Paolo Guzzetti
Un percorso che ha trasformato una fusione in un nuovo modo di vendere, più consapevole e orientato al valore per il cliente.